Comment bien choisir son réseau de mandataires immobilier ?

Vous êtes en pleine reconversion professionnelle et vous avez envie de vous lancer en tant que professionnel indépendant dans le secteur de l’immobilier? Vous recherchez un réseau de mandataires immobilier fiable et sérieux pour une carrière prospère? Vous vous demandez si vous avez vraiment intérêt à rejoindre un tel réseau? Vous êtes sur la bonne page. De plus en plus de personnes se tournent désormais vers les réseaux de mandataires immobiliers compte tenu des avantages que cela représente pour eux, en raison de leur profil et de la nature du secteur. Dans cet article, nous vous proposons de découvrir comment fonctionnent ces réseaux et les paramètres à prendre en compte pour choisir un réseau de mandataires immobiliers adapté à vos besoins.

Qu’est-ce qu’un réseau de mandataires immobiliers ?

Si le secteur de l’immobilier était majoritairement animé par des agences immobilières traditionnelles, les réseaux de mandataires immobiliers prennent de plus en plus d’ampleur. Il s’agit d’une fédération de professionnels indépendants qui fonctionnent sous la coupole d’une agence mère. Ils sont liés à l’agence mère par une relation contractuelle formelle qui se présente sous la forme d’un contrat d’intégration au réseau.

Le rôle des mandataires immobiliers est d’accompagner les propriétaires immobiliers dans la réalisation des opérations de vente ou de location d’un bien. Il joue ce rôle notamment à travers la recherche de nouveaux clients, l’organisation de visites immobilières et le conseil à ses mandants, les propriétaires immobiliers.

Contrairement aux agences immobilières, les réseaux de mandataires immobiliers n’ont pas d’agence physique. De même, si les agents immobiliers peuvent être des salariés ou détenir une carte T immobilière, ce n’est pas le cas des mandataires immobiliers. Ceux-ci prospectent de nouveaux propriétaires immobiliers pour conclure de nouveaux mandats et réalisent des transactions immobilières pour le compte du réseau qui les rémunère en fonction de leur performance.

Cela dit, pour faire vos premiers pas dans le monde de l’immobilier et pour avoir une carrière professionnelle digne d’être vécue, il est important de travailler dans un réseau. Vous voulez savoir ce que vous offrent ces réseaux ? Les réponses dans la suite.

Pourquoi rejoindre un réseau de mandataires immobiliers ?

En tant que mandataire immobilier, vous êtes un indépendant qui n’a a priori pas une réputation dans votre secteur. Fonctionner dans un réseau vous permet d’accélérer votre activité, d’autant plus que vous allez surfer sur la réputation et la crédibilité de votre réseau. Cela fait de vous une partie d’un système plus grand, dont la notoriété vous servira à bâtir votre propre carrière.

Mais dans le même temps, vous continuez à conserver votre statut d’indépendant. Vous n’êtes donc pas soumis aux dispositions du Code du travail et vous n’êtes pas dans un lien de subordination avec votre agence. Votre emploi du temps est donc absolument sous votre contrôle. Vous pouvez donc jumeler votre rôle de mandataire immobilier avec une autre activité à côté, tant que vous arrivez à contrôler votre emploi du temps.

Aujourd’hui, avec les nombreux outils innovants dont elles disposent, les réseaux de mandataires immobiliers offrent des formations internes diverses à leurs membres. Cela permet d’accompagner le développement professionnel du mandataire immobilier, ce qui contribue à amplifier son potentiel sur le marché immobilier.

TeamFi par exemple est un réseau très dynamique qui, dans un esprit familial, dans la convivialité et la bonne humeur, accompagne les professionnels dans l’apprentissage de techniques de vente et de négociation, dans la découverte et la prise en main des solutions telles que le logiciel immobilier Netty pour simplifier le travail aux mandataires.

En dehors de la garantie de la formation et d’accompagnement qu’elles offrent, les agences mères proposent également des avantages conséquents tels que :

• l’accès au fichier clientèle de l’agence mère ;
• les conseils ;
• une assistance juridique ;
• une rémunération généralement attractive, calculée en fonction des honoraires ;
• etc.

En ce sens, si vous êtes en reconversion et vous demandez si vous pouvez vous lancer dans le secteur de l’immobilier pour gagner votre vie, alors, vous savez déjà quoi faire. Vous n’êtes pas tenu de travailler avec les agences immobilières traditionnelles. En choisissant un réseau de mandataires immobiliers, vous devenez agent commercial en immobilier et vous pouvez développer votre carrière rapidement, à condition de savoir quel réseau rejoindre pour maximiser vos chances de grandir.

N’oubliez pas. Votre réseau peut être le point de départ dont vous avez besoin pour développer des connaissances et des compétences solides en matière immobilière. Une fois que vous aurez acquis ces compétences, vous aurez la possibilité de donner une autre tournure à votre carrière.

Quel réseau de mandataires immobiliers choisir ?

Si une chose est de rejoindre un réseau de mandataires immobiliers, une autre est de trouver le bon. En effet, il existe actuellement plusieurs réseaux. Cependant, il est crucial de garder à l’esprit que vos résultats, vos revenus, vos possibilités, votre réputation, le rythme de développement de vos compétences et de votre performance seront, dans une grande mesure, déterminés par l’enseigne sous laquelle vous fonctionnez.

Surtout lorsque l’on est encore sans expérience, choisir un bon réseau est donc la première décision fondamentale pour une bonne carrière en tant que mandataire immobilier.Il est important de connaître les différents critères qui permettent d’apprécier ou d’évaluer la qualité des réseaux de mandataires.

Ainsi, voici une liste de questions à se poser pour identifier le réseau qui convient le mieux à votre profil, à votre niveau d’expérience en matière immobilière et à vos objectifs.

Les conditions d’adhésion au réseau

Les premières questions à se poser pour décider de l’opportunité de l’adhésion à un réseau particulier sont relatives aux frais à payer et aux autres conditions d’adhésion. En général, les frais sont faibles si l’adhésion n’est pas gratuite. Vérifiez s’il n’y a pas de frais cachés. Ensuite, cherchez à connaître la date à laquelle le réseau a été créé.

Très peu de réseaux survivent pendant plusieurs années. Son ancienneté vous donnera une idée sur sa capacité à assurer la pérennité de l’activité de ses mandataires. Il serait aussi intelligent de vérifier s’il y a des facilités accordées aux mandataires en fonction de leur ancienneté dans le réseau.

Combien y a-t-il de mandataires appartenant déjà à ce réseau ?

S’il y a trop de mandataires, vérifiez si le dynamisme du réseau dans le secteur immobilier est proportionnel au nombre de mandataires qu’il contient. Si ce n’est pas le cas, alors cela veut dire qu’il y a beaucoup de mandataires inactifs dans le réseau ou qu’il y en a beaucoup qui n’ont pas vraiment de bonnes performances. Vous n’avez donc pas à craindre une concurrence à l’interne. Il vous suffit de mettre le paquet et vous allez réussir à sortir votre épingle du jeu.

Combien de mandataires du réseau habitent dans la même zone que moi ou près de chez moi ?

S’il y a déjà plusieurs mandataires habitant près de chez vous dans le réseau, il vaut mieux ne pas rejoindre ce réseau, parce qu’ils seront vos premiers concurrents dans votre zone de travail. À moins d’envisager un déménagement dans une autre ville ou dans une autre région, ce réseau ne vous permettra pas de grandir rapidement. Privilégiez donc les réseaux qui vous proposent des zones de travail non surchargées.

S’agit-il d’un réseau immobilier qualifié et reconnu ?

Vous devez savoir que la force et la notoriété de votre équipe seront essentielles pour booster votre carrière dans l’immobilier. Plusieurs réseaux sont créés par des gens qui n’ont pas la capacité et les compétences qu’il faut pour accompagner les autres dans le développement de leur carrière, ce qui laisse le réseau en bas de l’échelle.

La plupart du temps, vous payez vos redevances mensuelles au réseau qui, pourtant, ne vous permet pas vraiment de gagner votre vie. Le bon réseau, c’est celui qui vous accompagne vraiment en mettant à vos services des professionnels pour un véritable accompagnement et, si possible, accompagnement de terrain,

Quelle est la rigueur des règles établies dans le réseau ?

Si vous êtes un expert dans le domaine de l’immobilier, vous recherchez sans tout un groupe immobilier qui vous apporte réellement une plus-value. En ce sens, privilégiez les groupes dans lesquels les règles établies sont strictes et rigoureuses. Il s’agit généralement de réseau de prestiges offrant d’importantes possibilités de croissance.

Que disent les avis sur les réseaux sociaux ou dans les forums sur le réseau ?

Le web regorge d’avis sur les réseaux de mandataires, notamment en raison de l’attrait que représente le secteur immobilier. Prenez le temps de savoir ce que disent les gens du réseau que vous ciblez avant de vous lancer. En particulier, certains avis négatifs doivent vous mettre la puce à l’oreille. Il s’agit d’avis qui dénoncent :

1. Un manque d’accompagnement au sein du réseau, notamment dans la réalisation du support de communication ;
2. Une équipe dessoudée et sans lien de solidarité ;
3. Une absence de transparence sur les commissions ;
4. Beaucoup de belles paroles et de promesses ;
5. De piètres résultats de vente, malgré le travail acharné abattu ;
6. Une pléthore de conseillers qui ne font pas plus d’un an dans le réseau ;
7. Un réseau égoïste qui ne pense pas à ses mandataires, mais à sa taille et aux commissions ;
8. Etc.

Quel est le prix des packages mensuels proposés dans le réseau ?

Avant de confirmer votre adhésion à un réseau immobilier, vous devez d’abord vous demander si celui-ci propose une offre structurée en termes de services et de publication d’annonces. C’est la structure qui garantit la pérennité et la rentabilité dans le temps.

Intéressez-vous au prix du pack de publicité mensuelle. Mais le prix n’est pas le seul critère à considérer. Demandez-vous de quoi le forfait ou le package est composé ? Demandez-vous s’il vaut la peine de payer ce prix mensuellement, considérant ce que contient le package ?

En effet, certains réseaux proposent des forfaits très faibles qui peuvent sembler intéressants au prime abord. Toutefois, ils n’offrent pas vraiment de chances de développer votre carrière et de gagner votre vie. Vous pouvez donc choisir un forfait qui semble cher si vous remarquez que son contenu vous permettra de progresser plus rapidement.

Dans tous les cas, sachez qu’il faut forcément investir dans la publicité, dans la formation, dans les conseils, dans la prospection pour espérer des revenus conséquents. Ainsi, si on vous propose un package facturé à un prix dérisoire, sachez qu’il ne s’agit probablement pas d’un réseau fiable.

Les formations proposées par le réseau

Le réseau propose-t-il suffisamment de formations ? C’est une question importante à laquelle il faudra répondre avant de rejoindre un réseau. Cherchez aussi à savoir si les formations proposées sont toutes gratuites ou payantes ? En principe, il doit y avoir :

• des formations initiales pour les débutants souhaitant acquérir les bases du métier ;
• des formations continues en interne pour aider les mandataires à développer leur connaissance de leurs produits et des services, pour optimiser leur capacité de communication et de négociation, notamment en matière de prospection et de conclusion de transaction.

En dehors des formations, vous devez vous assurer que le réseau met tout en œuvre pour aider les mandataires à atteindre leurs objectifs de vente. Il doit par exemple prévoir un nombre suffisant de coachs de proximité pour écouter les adhérents qui n’ont pas du tout d’expérience ou encore proposer des prestations connexes comme le home staging pour faciliter la vente des biens immobiliers.

Qu’en est-il des annonces au sein du réseau ?

Pensez au niveau de visibilité dont vos annonces bénéficieront avec ce réseau. Le réseau est-il capable de diffuser des annonces en illimité sur les principaux portails immobiliers tels que LeBonCoin et Se Loger ?

Est-il possible de faire passer des annonces en continu sur les portails immobiliers et sur les sites dédiés ? Ces questions vous permettront d’avoir une idée de l’exposition réservée aux annonces que vous allez publier, ce qui est déterminant pour réaliser plus rapidement des ventes.

Quelle est la rémunération proposée par les réseaux de mandataires immobiliers ?

Comme vous l’avez remarqué, le paramètre « rémunération » n’est pas celui que nous vous avons présenté en premier. C’est donc à dire que le plus important n’est pas la rémunération. Il faut d’abord s’assurer que les valeurs du réseau sont les valeurs que vous prônez et qu’il vous met à votre disposition des outils efficaces et innovants pour une prospection plus efficace.

Une fois que ces questions sont résolues, vous pouvez ensuite voir quelle est la commission minimum d’apporteurs d’affaires reversée aux mandataires sur les honoraires qu’ils génèrent. Toute agence qui vous propose de vous payer 100% de commission sur les honoraires n’est pas sérieuse. Raisonnablement, cela n’est pas possible. Vous pouvez viser le meilleur taux de commission possible, mais ne vous laissez pas avoir par des promesses trop belles pour être vraies.

En outre, il faut chercher à savoir si le réseau propose un taux de commission progressif en fonction de votre performance individuelle, c’est-à-dire en fonction des ventes que vous faites. En général, vous devez vous intéresser davantage aux systèmes qui ont mis en place un système d’incitation particulier destiné à encourager les mandataires qui font plus de ventes.

Dans certains réseaux, vous bénéficierez également de compléments de rémunération, telle que la rémunération d’animation et de cooptation.

Pour résumer, on retient que le choix d’un réseau est très important. Beaucoup sont ceux qui ont adhéré à des réseaux et qui n’y sont restés que 6 mois, 9 mois ou 1 an. Si vous voulez vraiment embrasser le secteur de l’immobilier, privilégiez les réseaux qui vous proposent :

• Un accompagnement de qualité en termes de conseil, de coaching, d’outils digitaux de travail, de suivi ;

• des conditions de rémunération favorables ;
• une zone de travail non surchargée pour ne pas avoir à faire face à une concurrence trop élevée
• des packages mensuels de publicité financièrement accessibles et conçus pour vous aider vraiment à atteindre vos objectifs de vente.

Que faire pour trouver un bon réseau de mandataires immobiliers ?

Pour commencer, nous vous recommandons de faire le point de ce que vous avez et de ce que vous voulez. Quel est votre profil ? Êtes-vous débutant ou expert ? Quelles sont vos forces et vos faiblesses et comment celles-ci peuvent-elles vous aider à construire une carrière prospère dans l’immobilier ou au contraire vous limiter dans cette activité ?

Sur la base des réponses à ces questions, vous pouvez plus facilement reconnaître les réseaux de mandataires immobiliers les plus adaptés pour atteindre vos objectifs professionnels. Dans tous les cas, n’écoutez pas le chant des sirènes qui se vantent de ce qu’elles ne peuvent pas offrir.

Vous en trouverez sur notre site, mais également sur des sites de comparatif spécialisés comme Meilleurs Réseaux. Suivez votre instinct et les critères que nous vous avons présentés plus haut et vous aurez plus de chances de tomber sur un bon réseau qui vous permettra de bien gagner votre vie confortablement et sans prendre de mauvais raccourcis.